环保行业猎头公司:专业猎头公司猎头顾问教程完整版(十一)
第十章   提高候选人的面试技巧

 
    帮助候选人准备面试是我们的一项基本工作。然而,如果每天都要向候选人无数次重复“面试前要注意仪表”诸如此类的话,你也一定会感到厌倦。为了节约时间,减少烦恼,我们想尽了一切办法来简化候选人面试准备工作,并且主要着眼于解决实质性的问题,而不是一般的注意事项。
第一节 面试准备的三个要素
在讨论实质性问题之前,让我们看看面试准备的三个要素:
[1] 基本信息。包括面试的时间、地点、行走路线、面试方的姓名和头衔、电话号码等等。面试的基本信息还包括面试时间长短,各种测试(性格、智力以及其它关于公司位置和候选人异地工作的问题)。
[2] 礼节准备。包括候选人的形象、举止、 礼貌,以及面试时表现出的风度、热情、亲和力和沟通能力。
[3] 策略准备。包括候选人从面试方的言谈中判断具体问题的能力,比如公司的发展方向、主要产品、公司文化、技术要求、部门分工以及发展潜力等等。
掌握这三个要素是面试成功的关键所在。比如,尽管候选人非常优秀,如果他无法按地址找到公司,或没有通过毒品使用测试,他都不可能有任何成功的机会。
我们经常会在嘱咐面试礼节和基本技巧上花费大量时间,但如果充分使用书面材料,你就能或多或少的减轻一些负担。
重在强化,而非入门
我们会让所有的候选人在面试前仔细阅读《如何掌握面试的艺术》的指导材料(《职业发展指导》中的一篇)。书面指导可以供候选人重复阅读,加深理解,这比我们面试前给他做个5分钟培训的效果要好的多。而且在你传授服装颜色搭配以及细节的注意事项时,由于个体差异,有的候选人的知识已经超出你的水平,而有些人当时的着装偏偏是你的反面教材,如果使用书面材料就可以避免这些尴尬场面。
为候选人提供书面的指导材料不仅节约了我们的时间,巩固了我们的专业信誉,还让我们有足够的精力来考虑策略的问题,比如客户的具体要求,以及候选人如何利用独特的专业技术吸引客户等等。
对于需要提醒基本注意事项的候选人,标准化的书面材料是既有效又省事的工具。通过阅读这些信息(而不是听你说),他们不仅能记住要诀,面试时也会表现的更专业更有自信。
第二节 面试准备的六个关键
为了使候选人面试前有充分的准备,必须提前检查以下六个关键因素的完成情况。据说拿破仑在帐篷里就已经赢了战役;之所以这样说是因为开仗的前一天他就已经拟订好了全盘的作战计划,以此应对任何可能发生的情况。准备面试与打仗也有异曲同工之处。我们和候选人永远都无法预测面试时究竟会发生什么样的情况,但只要准备充分,候选人就能应对各种突发情况,知道应该如何闯关。
[1]  简历
候选人面试时应该随身携带几份简历,并且在面试前要充分熟悉简历内容。如果面试时,候选人被问及简历上列举的问题, 却由于记不清自己写的内容,不知该如何回答,那就实在是太尴尬了。
候选人还可以随身带一些能证明他工作能力或业绩的材料,比如创造性的设计、方案样本等等,但必须有权威性或有说服力。
我们曾经面试过一位工程师,他带来了公司的新产品,一台剪草机,并向我们展示了他在新产品上的改进设计是如何降低成本,为公司提高效益的。尽管剪草机的轰鸣声几乎达到了“绕梁三日余音不绝”的效果,但他的这种实例演示的做法却盛过滔滔不绝的演说。
但是,要注意不要让候选人在这个环节上做的太过分。类似毕业证、推荐信和公司卡拉OK比赛冠军证书就不要带去了。一般来说,简历和名片是必不可少的。
候选人还应该带一个记事本和皮质的公文包,以便在面试时做些必要的记录或存放对方有可能发给他的材料。
 [2]  得体的着装
尽管我们常说“人不可貌相”之类的话,但实际上,在面试的时候,服装是否得体往往能起到关键性的作用。自恃才高胆大而在面试时不修边幅的做法是很不现实的。
简单的说,候选人的着装越符合规范,他成功的机会就越大。也就是说,如果候选人是男士,他就应该穿质地优良(全毛或混纺)的灰色或深蓝色西装,白色衬衫,搭配一条有品位的领带,还有黑色的皮鞋和黑色的袜子及皮带。如果候选人是位女士,她也应该穿西装或正规套装,化淡妆,有选择的佩带珠宝和饰物。
 
对专业的候选人来说,选择服装的一般准则是越保守越好。当然也有例外,比如该行业对服装要求较高(如零售业、酒店或娱乐业),那么穿着时尚会更适宜一些。但对大多数职业来说,如果你不确定穿什么最好,保险起见还是穿的保守些。
当然,候选人并不是每天上班都要以面试时的形象出现,注意形象也是面试的礼貌问题。也许你并不认同这种做法,你有选择的机会,要么入乡随俗,要么自己碰碰运气吧。我们曾经有一位出色的候选人被公司拒绝了,原因就是公司老板无法接受他的络腮胡子。接下来我们的另一位候选人又获得了这个职位的面试机会。上次我们根本没见过候选人就直接让他参加了面试,这次我们决不会再犯同样的错误了。
我们决定派Michael 去机场接他并亲自送他去客户那里面试,而且一定不能让客户再挑出他穿着打扮上的毛病。在他动身来北京的前一天,我们干脆让Michael给他打电话直接告诉他如何穿着。
    “李先生,” Michael说,“我们想尽最大的努力帮你准备明天的面试。我打算告诉你有关穿着的具体细节,因为这对公司很重要,希望我们的努力能帮助你成功。”
“好的,没问题!”李先生回答。
“首先,您没有留胡子吧吗?”
“没有。”
“好,您有干净的深蓝色斜纹西装吧,明天能穿这套衣服吗?”
“好,我听您的。”
“那好,我还想让你穿件白色的棉质衬衫,领尖有纽扣的那种,你有吧?”
“我有。”
“太好了,你有酒红色的领带吗?”
“有。”
“好,你能穿黑色的皮鞋、黑色的袜子,并系一条黑色的皮带吗?”
“当然没问题。”
“很好,你需要理发吗?”
“哦,我明白了,”他说,“我知道你要我以什么样的形象出现了,没问题,你放心,一切都不会有问题。”
“你是说…..”
“对,请放心,”他说,“我们会打扮的像个政府发言人。”
最让人高兴的就是面试的时候,客户看中了我们的候选人,并录用了他。如果他不是照这个模式穿衣,比如穿棕色的裤子,配绿领带,那会是怎样的结果呢,我们简直不敢想。
毫无疑问,告诉候选人从头到脚都应该如何穿着的确是件让人头疼的事。但这种做法对候选人面试有百利而无一害。在当今如此激烈的职场竞争中,难道你不想提高候选人成功的几率吗?
 [3] 行程、到达和离开
几年前,我们的客户邀请一位候选人飞往深圳参加面试。那位候选当时没有工作,经济比较拮据。他把给在上海的太太打电话和干洗衬衫(因为他只带了一件衬衫来参加为期两天的面试)的帐单都交给了公司,希望他们支付费用。客户收到帐单后很不满意,应为他们根本没想到候选人会要求支付这种额外费用。尽管他们在候选人面试时几乎就已经决定接受他,但最终还是没有录用他。真不敢相信就是这些小钱让我们的候选人失去了他迫切需要并且几乎到手的工作。
还要告诉你的候选人最佳的到达时间就是事先约好的钟点,不能迟到也不要早到。如果客户知道原本约定2点钟面试的候选人在1:35就已经等在大厅了,这只能让他心烦,他要么因为知道有人等他而分神,要么干脆草草完成手中的事情提前会见候选人。
在把候选人送去参加面试之前,你最好把有关行程、到达、离开、停车、行车路线、酒店入住等事情的具体细节都嘱咐清楚。这会让大家都省心,还能增加候选人面试成功的可能性。
 [4] 姓名、职位和一些数字
面试前你给候选人提供的相关信息越多越好。之所以这样说有两个原因:首先,可以让候选人做好充分准备;其次,可以避免候选人面试时感到意外而影响发挥。举例来说,如果他原以为是和公司董事长见面,而事实上却是人事经理给他做了个15分钟的面试,那么他事先的准备可能会用不上。
 
当你安排面试的时候,一定要弄清楚给候选人做面试的是谁,在公司里任什么职务。见公司的CEO还是见人事经理或专业心理分析家,候选人需要有不同的心理准备。
David 向我们描述了他曾经参加面试的经历,那次他准时到达了公司,以为总经理立刻就会开始对他的面试,但没想到总经理在大厅和他打完招呼就把他带到了一间小办公室, 在那里接受了两个多小时的智力、性格和心理测试。David坦言如果不是因为当时很急切的想得到那份工作,早就甩手离开了。那位总经理真的没有告诉他要参加任何的测试,当然David自己也没有问过这方面的问题。

[5] 了解公司的基本情况

关于公司的背景信息是收集不完的,而且把任何有关公司的琐事都告诉候选人也太过荒唐。但候选人对以下几方面问题的了解能有效提高他面试的成功率。
公司的要员。那些人是公司的要员,其中那些是新加入的,那些是已经离职的。适当了解一些公司历史和创始人的情况也很必要。比如,如果你去IBM公司参加面试,当对方谈到Thomas Watson先生,你却一脸迷惑的问“谁?”,那也太失礼了吧。
公司的基本构架。他们为什么样的客户提供何种产品或服务,有那些部门,属于公有还是私有。
公司的重要情况。公司的财务状况如何,是运转正常还是已经危机四伏?是否面临对手接管还是即将收购其他公司?公司股票走势如何?这些你都了解。许多候选人都希望在面试前了解公司的财务状况,以便在谈及此问题时能灵活应对。
公司的重大变化。各种变化都会影响你所访寻的职位。工作中是否有新产品的引进或新的市场策略?
候选人在面试时准备充分,就会给面试方留下深刻的印象。

[6]  准备相关提问

在面试的过程中,候选人和面试方的对话会很自然的讨论一系列的问题。但是,有些重要问题如果不是候选人主动提出,恐怕永远没有讨论的机会。
由于这个原因,候选人必须就以下几个方面准备一些问题,以免面试没有实质上的结果。
事先准备好的问题可以分为以下四类:
[1] 公司问题。有关目标公司或部门的组织、新产品或服务的问题。
[2] 行业问题。有关发展、变化、先进技术和业内人士方面的问题。
[3] 职位问题。有关职权范围、出差、薪资政策和所面试的职位对谁负责等问题。
[4] 机会问题。有关候选人发展潜力、在公司或部门的发展机会,以及升职的可能性及时间。
针对候选人的不同情况,他会关心不同的具体问题。如果他去一家计算机制造商那里面试,他可能关心的是这个行业将来的发展。如果有位候选人去面试一个人员变动非常频繁的职位,他一定会事先斟酌字句就此提问的。
谢绝包装
过度贬低或吹捧候选人对他获得公司邀请没有任何好处。事实上,面试只是影响老板最后决定的四个因素之一,另外三个分别是:工作经历(简历)、各种测试结果和证明人。
无论如何,候选人无法控制录用与否的决定性因素。你也无法预见面试双方是否能有共鸣。如果你指导候选人按面试方的喜好伪装自己,他们的行为很可能会被认为是欺骗,或者很快就会结束不愉快的工作,因为他们可以伪装一时,却无法伪装一世。不管是哪种结局,都有悖于你指导他们的初衷。你没必要按照面试的需要而改变候选人的特点。他们最佳的做法就是放松、投入,正常发挥自己的判断和预见的能力。
第三节 互相认同在面试中的作用
互相认同除了在销售、管理和治疗中有广泛的应用,在你需要和别人交换意见的任何时侯,它都是有效的。而面试实际上就是双方互相交换意见的过程。
面试方有什么样的观点、感觉或态度呢?
答案就是:你不知道,候选人也不知道。候选人只有仔细聆听和适当的提问,才能弄清面试方的真实需要。如果候选人在不知道对方有何需要的情况下就盲目推销自己,是没有任何实际意义的。
在很大程度上说,候选人的成功取决于他发现对方需求的能力以及他们双方的互相认同。他可以用提问的方式检验自己对面试方要求的理解是否正确,而不必急于表达自己的观点。通过这种方法建立互相的认同感以后,双方能更加自由的交换意见,候选人也能更好的显示自己对这个职位的是多么的合适。
 
第四节 有效沟通
除了互相认同以外,成功面试还有四个无形的基本要素。它们会影响候选人性格被接受的程度,影响亲善关系的建立。
[1] 积极性。毫无疑问,候选人必须表现出对这个职位的极大兴趣,因为在其它条件相当时,客户总是会选择最有工作积极性的一方。况且即使事后拒绝对方的邀请也比刚开始面试就被否决要好的多。
[2]  专业兴趣。老板总是在找热爱该事业的候选人,描述这个专业的前景总是让他感到兴奋。
[3]  自信。妄自尊大的吹嘘让人厌恶,但恰到好处的自信却很受欢迎。
[4]  注意力集中。 候选人最后需要做的事是集中注意力。因为谈话时像梦游一样注意力不集中的人很少会被录用。
由于面试过程中还包括一些具体信息的交流,所以还要让候选人注意以下问题:
l 全面又准确的介绍他自己的背景,
l 收集一些关于公司、行业、职位和获得职位可能性的资料,
l 把自己的能力与老板眼中的需求联系起来,
l 找出客户应该给他发邀请的足够理由。
为了确保面试成功,候选人一定要在面试时和对方交换一些基本的看法。互相了解的越多,合作成功的机会就越大。
第五节 候选人常用策略
在候选人面试前除了要做好基本信息和基本礼节的准备,你还要提醒他以下几个方面的策略问题。
提问及常用问题
首先是关于候选人理解面试方需求的能力。如果候选人无法提出高水平的问题,面试很快就会看起来像是审问或唱独角戏。候选人的问题为面试成功提供了动力,因为这些问题:
l 创造对话,这不仅能让双方更好的互相了解,也能模拟一旦候选人被录用共同工作的感觉。
l 详细阐明候选人对公司和工作职责的理解,
l 表明候选人对一些基本问题的理解,
l 更深刻的表现候选人的能力,
l 对面试方来说,是知识体系和工作职责的挑战。
候选人的问题应该倾向于表达他的兴趣和对客户需求的理解。毕竟,参加面试的首要原因是客户的公司有需要完成的工作或需要解决的问题。 以下几个问题是候选人面试时常用而且非常有效的:
l 您的部门目前遇到了什么问题?
l 我怎样做才能帮助您实现这个目标?
l 您什么时候感觉到需要设立这个职位的?
l 您试图解决这个问题有多久了?
l 您有没有让现有的人员去解决过这个问题?结果如何?
l 您试过其它的方式吗?比如,您是否找过单独承包人或临时雇员,有没有从别的部门调用过人手?是否曾经雇佣过人手,但没有解决问题?
l 您认为完成这项工作在技术或态度上有没有特殊的要求?
l 您认为我的工作背景中有没有什么值得开拓,以便能帮助您实现这个目标?
类似于这种问题不仅能让候选人对公司的目标有所了解,还能让面试方了解他对实现公司目标的关心。
先要长话短说
第二个问题是要先做到长话短说。很多没有经验的候选人都会犯说话太多的错误。
回答面试方的提问有两种方法:言简意赅和详尽阐述。关于开放式问题的回答,我们一直建议候选人这么说:“让我们先简单说一下。如果您需要我们在某个方面做详细说明的,我们再细谈。
之所以要求候选人这样回答是因为很难判断每个问题分别需要什么样的回答。
像“你感到最困难的一个任务是什么?”这种问题的回答是用30秒还是用30分钟,完全取决于候选人自己。
有时要提醒候选人是面试方在提问,所以他必须按照对方的需要来调整答案的长短,不要漫无中心的闲扯或过分详细的解释。换句话说,如果三言两语就能解决问题,何必要费尽口舌却给别人留下个负面印象呢?
 
假设候选人去面试一个有关销售管理的职位,对方问他:“你有哪些销售方面的工作经历?”
如果候选人不采取先提纲挈领,再分别论述的方法回答这个问题,他真的会遇到麻烦。没有受过训练的候选人会喋喋不休的说起他脑海中所有关于销售的记忆。尽管这些信息对面试方来说是有用的,除非条理特别清晰,否则只会留下罗嗦凌乱的印象。
可以这样回答这个问题,“在过去的9年中,我在三家不同的消费品公司从事过销售管理工作。您想让我从哪儿开始说呢?”
或者候选人还可以这样回答,“让我先简单说一下,如果您想了解的更详细,您可以随时打断我。我在消费品销售方面有9年的工作经验,在三家不同类型的公司工作过,分别担任过地区和全国销售经理的职务。您想具体了解哪方面的情况呢?”
用这种方法回答问题,候选人能充分展示思维的条理性和目的的明确性。
经过允许后,候选人就能详细的叙述重要的事件,但不能不分主次的乱说一气。
一家食品加工公司的人事经理在闲聊时曾经告诉过我们,有一次,他叫了在办公室约见了一位候选人,想正式给他发邀请。一个小时以后候选人离开了。我们问他是否录用了那位候选人。
“没有,”他说,“我是想来着,但他根本就不给我说话的机会。”
我从来都不主张在面试的时候喋喋不休,因为客户从不会录用只会饶舌的候选人。
用先提纲挈领再分别论述的方法回答面试中的提问,候选人面试的成功几率将被大大提高。

薪资问题

候选人很有可能会被问到他目前的薪资状况。他们应该这样来对付这些问题:
[1] 你目前的薪资状况如何?
回答:“包括奖金我的薪水是将近5万人民币。我想下个月的年度审核之后,我就能拿到5万多了。”
[2] 如果来我们公司工作,你期望的薪资是多少?
回答:“我认为机会是最重要的。如果我们能在一起工作的话,我想你一定会给我一份公平的薪水。”
注意,回答问题[1]的时候我们没有说出具体数字,而是给了一个约数。但是如果对方要求说出具体数字,那么候选人必须准确的回答薪水、奖金、福利以及加薪的可能性。
在回答问题[2]的时候,如果面试方非常关注候选人的期望薪资,他最好是给出一个大致范围,比如说“我想因该是在5万出头至五万五千吧。”如果数字太具体,可能随后会给候选人带来两种麻烦:要么数字比他们真正能接受的要低,要么数字对老板来说太高或太低,他永远不会给你的候选人发邀请。如果候选人给出一个大致范围,他就保留了这个机会。
避免致命的错误
你还应该告诉候选人千万不要在第一次面试的时候谈薪水的问题,这是一个忌讳的问题。但如果对方开始引入这个话题,倒也没什么。但如果候选人给客户留下的印象是为了新公司的薪水和福利才更换工作的,那么这次面试也就没有什么希望可言了。客户不愿意录用只是为了金钱而工作的候选人。
在我们刚刚从事猎头工作的时候,曾经给一位非常优秀的候选人安排了和客户的面试。面试之后,我们给客户打电话询问情况。
“哦,你的候选人并不怎么样。”客户公司的人事经理王小姐说。
“是吗?我们觉得他的工作背景真的很棒。”
“背景不是问题。我只是不喜欢他处理问题的方法。”
    “发生什么事了?”
“我和他谈了一个多小时,告诉他公司的情况,给他介绍公司的要员,”王小姐说,“我甚至还带他简单参观了生产区。”
    “然后呢?”
  “然后,我们回到了办公室,开始讨论我们参观的情况。我问他是否有什么问题。”
  “他怎么说?”
  “他看着我的眼睛问我,你们公司都有那些福利?”
  “后来呢?”
  “后来我就起身,把他送到了门外。”王小姐说。
说实话,候选人的这种行为并不能反映他的能力或性格;他的目的也没有什么错。但那件事(他丢了一个工作机会,我们丢了一笔访寻费)以后,我们就学会了警告候选人不要主动提出薪水和福利的问题。
我们建议候选人采用John F. Kennedy参加面试的方法“不要问公司能给你提供什么,而是问你能为公司做什么。”
这样,候选人就能表现出工作努力、品德高尚、有献身精神,而不是一个机会主义的跳槽者。
当然,如果对某个职位的劳动回报(或福利的具体细节)一无所知的话,接受甚至连考虑这个职位都是不可想象的,但你和候选人有其它很多更好更有效的方法去了解这个问题,而不要冒险,以免候选人丢掉职位的(或者你丢掉声誉)。
第六节 面试常见问题及准备
七个常见问题
这里有七个面试时常见的问题。在正式面试前,你最好了解一下你的候选人有什么想法:
[1] 你为什么想要做这份工作?
  [2] 为什么要离职?
[3] 你今后5年有什么打算?
[4] 你有什么样的个人目标和兴趣爱好?
[5] 你有什么强项和弱点?
[6] 你现在公司的什么特点是你最喜欢的?
[7] 你最不喜欢现在公司的什么特点?
最后一个问题可能是最难回答的。你究竟最不喜欢你现在公司的哪一点呢?
我们认为不要挑别人的错(说“我无法忍受公司的政策”或“我和老板相处的不好。”), 最好让候选人自己承担责任(比如“我想继续发展自己的能力,”或“我现在无法学到我想学的知识。”)。
这样回答,候选人就能避免指责别人,不要以投诉者或抱怨家的身份出现。要知道,挑剔目前公司的错误对面试并没有什么好处。
建议你的候选人仔细考虑以上的问题,更重要的是,这些问题能帮助你的候选人在面试之前衡量他的选择。如果候选人自己都无法对自己的回答感到满意,那面试也不过是浪费时间。
面试必备的四类问题
以下这四类问题也是面试中常常遇到的,候选人准备的越充分,他们被录用的机会就越大。
[1] 有关简历的问题。简历与候选人的工作经历、专业技术、工作职责、教育背景、兴趣爱好等密切相关。简历问题需要回答的准确、客观并有说服力。回答这种问题的最糟糕的做法就是喋喋不休,随意夸大自己的业绩,或表现的固执己见或者自我为中心。
[2]  有关自我评价的问题。这要求候选人对自己的能力和以往的表现有客观的评定。常见的有关自我评价的问题有“你认为自己最大的优点是什么?”或“能告诉我一些体现你创造力的事迹吗?”
[3] 情景问答。这种问题能测试候选人对于不同情况的反应,主要集中在候选人过去在某种情况下采取的行动,或给候选人对假设一些将来有可能发生的情况,请他做出反应。“怎样在下一个萧条期保持利润?”或“你怎样处理顾客投诉的问题?”都是很典型的情景问答题。
[4]  有关压力的问题。这种问题可以测试候选人的勇气。典型的问法有“你死后,你希望你的墓志铭怎样写?”或“如果你可以把自己比做任何一家大公司的总裁,你会是哪一位?”或“很显然你的工作背景显示出你根本就不符和这个职位的要求,我们何必还要浪费时间呢?”
有关压力的问题是要评估一个人在压力下的情绪反应、创造力和态度。因为不合常理或不友好的问题能破坏一个人平静的心态,或让他产生逆反的心理。最好的回答方式就是保持冷静,考虑周全后再做回答。
当然,候选人的幽默感在整个面试过程中都会发挥良好的作用,但要提醒他们别太过分。我们曾经听说过这样一位候选人,当对方要求他描述理想化的工作时,他说:“有美女用热的橄榄油给我按摩后背。”不用说,他肯定不会被录用的。
有人在面试前猜测有可能会问到的问题,并准备好各种答案,这种做法并不可行。最好的办法就是让候选人回顾一下工作背景,有哪些优势,以及考虑更换工作的原因,并且面试的时候要尽可能的诚实。如果他遇到了回答不了的问题,最好照直说,或者要求考虑片刻再做回答。
 
有时候过于认真的准备这些问题的答案也导致相反的结果。比如我们的一家客户拒绝聘用过于粉饰自己的候选人。这些人对客户所问的每一个问题都像是做了充分准备。
复  试
复试和初试很类似,只不过双方的问题会更加集中和具体。复试给了面试双方进一步了解对方的机会,也让双方可以更具体的讨论有关职位、公司、行业和升职机会的细节问题,
此外,双方也会进一步讨论在初试中没有讨论清楚的问题,比如薪资水平、福利待遇和异地工作的安家费等等。
如果客户打算在复试中给候选人发邀请,那么你和候选人一定要做好准备来促成这次合作,把细节问题以及开始工作的具体日期考虑清楚。
异地面试
面试双方距离越远,情况就越复杂。安排面试的时候,不仅行程和时间很难处理,有时不同的天气和时区也会带来很大的麻烦。(如果你安排过2月份从北京飞往广州的紧急面试,或者你安排过北京的候选人和远在意大利的老板电话面试,你就一定明白我们的意思。)
我们常常使用电话会议的方法降低异地面试的失败率。老板忘记在约定的时间内给候选人打电话,或候选人忘记已约好的面试时间,在电视机前睡着了,被老板的电话吵醒,并表现的很粗鲁,失去被录用的机会,这些事常常会发生。只要你安排好电话会议的准确时间和具体地点,你就能以主持人的身份组织这次面试。
电话会议还给了你旁听的机会,使你能够客观的分析面试的情况。如果客户对候选人回答问题的方式有些疑虑,你还可以适当的做些解释。
尽管有人认为电话会议既费钱又耗时,但在很多情况下,这种方式确实能促成合作。经验告诉我们,只要合理利用,这是最划算的控制局势的方法。
第七节 面试后的报告
面试之后,了解双方的想法对你来说至关重要。无论你的访寻工作多么努力,但如果没有足够反馈意见,你仍然无法判断目前的情况。在面试之后,你应该精心构思一些中肯的问题,就以下问题写份报告:
准确程度。你是否准确的传达了客户的要求?如果候选人对工作职责的理解和你的描述有出入,你可能需要修改一下你对这个职位的理解。
现实程度。如果双方都认为合适,他们会采取怎样的行动?对任何一方的忽视都会招致麻烦,甚至导致你必须重新评价职位的吸引力或调整访寻策略。
控制程度。信息就是力量,通常你可以用它来影响访寻任务的结果。比如,在客户犹豫不决的时候,适时的给他一份背景调查或一些有益的信息,都会对最后的结果产生影响。
一旦候选人在第一次面试的时候就被否决了,我们也无法改变客户的想法。我们能做的就是提醒自己“重在参与”。
也许考古学家的工作风格对猎头顾问会有所帮助-----如果我们能像考古学家翻译甲骨文那样,看懂决策过程中的线索,我们一定能在这个朝阳产业中挖到宝藏。 


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