张家港猎头公司的猎头顾问招聘和企业HR自主招聘两者都是从事招聘工作，为何企业需要付费给张家港猎头公司招聘人才而非自己直接招聘人选，张家港猎头公司的猎头顾问招聘和企业HR自主招聘有哪些共同点和差异之处呢？通俗的讲，就是专业的人做专业的事。

第一，张家港猎头公司与企业HR招聘人才的渠道不完全相同；

如果把企业HR通过各类招聘网站发布职位和搜寻人才，比作是在定点的几个鱼塘钓鱼的方式，张家港猎头公司的顾问采用的方式则是在所有的江海湖泊之中全面撒网式的主动捕鱼，渠道包括但不限于：各类网络招聘网站、社交平台、猎头行业论坛、猎头专有平台、同行业推荐、人选推荐、兼职猎头顾问、行业论坛等，张家港猎头公司顾问有针对性的根据目标进行下网并在收网后相对应的进行沟通，并且进行更精准性的匹配。由此可见，基于渠道费用等因素，张家港猎头顾问的招聘渠道相对企业更广泛、人脉资源更多（和人选沟通获得更多的二度三度人脉资源）。企业HR的招聘渠道主要集中在网络招聘、校园招聘、现场招聘会、内部推荐，这些往往都是企业的浅层人脉资源，无法进行延展性。

第二、张家港猎头公司与企业HR招聘人才所花费的时间不同；

企业HR的工作内容比较综合型，所谓的人力资源八大模块、十大模块就可知企业人力资源管理者的工作何其不易，而招聘只是hr日常工作的之一。反之，作为张家港猎头公司的猎头顾问而言，猎头的工作内容则比较专一和专注，只做招聘一件事。两者相较则轻易可以看出，张家港猎头公司顾问和企业HR花在招聘上的时间、精力等是不一样的。对张家港猎头公司而言招聘是唯一，对企业hr而言招聘是之一。

第三、张家港猎头公司与企业HR招聘人才的沟通过程和内容不同；

人们大都通过结果去判断张家港猎头公司的能力和实力，其实结果都是由过程的积累而成的。张家港猎头公司的招聘顾问和人选的沟通一般都是要经过2-3轮次，对于部分重要的人选会反复多次进行深度的交流。

同时，对于和企业达成入职意向的候选人，张家港猎头公司顾问需要在候选人同意的前提下做背景调查，主要包含：身份信息、学历信息，以及工作公司的工作时间、工作职位、工作表现、离职原因、是否发生劳动争议等信息，背调往往需要2-3家任职公司进行核实。

接下来张家港猎头公司顾问需要做的就是和人选沟通交流人选离职事宜，业内称之为离职辅导，张家港猎头顾问帮助候选人做离职辅导，尽快帮助候选人离职成功，顺利入职到新的客户公司。等到人选顺利入职后，张家港猎头顾问继续保持和人选的沟通，做入职辅导交流，主要包括：是否适应新公司的工作方式，上下级磨合是否顺畅，对企业的工作安排是否满意，是否有需要沟通协调的其他内容等等。通常情况下，企业HR和人选沟通基本都是首次后，大部分就不再深度的进行交流沟通，除非意愿意向特别明显的人选。一般双方谈差不多，便坐等候选人入职，相关张家港猎头行业内数据表明，大概约有30%以上的候选人在接到企业或猎公司的offer之后，在向原任职的企业提出离职时，会被前任老板用各种方法留住。

因此，张家港猎头公司顾问非常重视候选人的入职前和入职后的跟进交流，对于特别优秀或志趣相投的人选，还经常会相约见面进行深度的沟通，甚至成为朋友。

第四、张家港猎头公司与企业HR招聘人才的出发点和收益点不同；

张家港猎头公司作为第三方的招聘服务方，手上掌握的一般都是本地区或本行业内多个企业的多个职业发展机会，而企业HR只招聘本公司的职位而无其他。打个比方，企业的招聘职位是一棵树，而张家港猎头公司顾问招聘的职位是一片小树林，两相比较职业的机会点是不一样的。另外，企业HR招聘是作为工作职责范围内的本职工作之一，而张家港猎头公司顾问的顾问的招聘工作则是全部的，且采用的激励模式是基本薪+提成的方式，两者之间做的是同样的一件事情，但是所获得的收益点是有多差异的，这是由不同的客观立场所决定的。

综上所述，无论是张家港猎头公司的招聘顾问，还是企业人力资源管理者，只是职业的角色不同而已，都应该积极主打的学习专业的招聘知识和技能技巧，保持良好的工作状态和积极性。同时，更可以吸纳各自招聘过程中的优势点，相互沟通交流合作，最终达成企业的招聘需求，以满足企业的发展，实现张家港猎头公司和企业的共赢！